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    母嬰加盟店有哪些銷售技巧?

    來源:網絡轉載 Tag: 母嬰加盟店 銷售技巧 點擊量:1516發布時間:2021-09-30

    母嬰加盟店有哪些銷售技巧?

    答:

    一:導購員銷售定位
    導購要記住自己賣的不是商品、不是價格,而是服務,而是讓消費者認為這東西值得買,要有一種價值符合標準,合適自己,買這個占了便宜的想法。
     
    二:不進行對比抨擊
    不管別人的產品如何,只說出自己品牌的優勢或者是產品的優點,不可以抨擊別人的產品,這會引起別人的反感,而且并不會形成購買,所以在介紹的時候一定要有技巧,可以借助這些品牌,來說明這幾個功能,我們店內產品都具備。
     

    母嬰加盟店,銷售技巧.jpg

    三:導購銷售時角色
    銷售重點在于,不存在于改變別人的價值觀或者是想法,而是要讓顧客產生好感,建立相同的價值觀,說話的時候盡量少用“但是”,可以多使用“同時”。
     
    四:學會交流互動
    以傾聽為主,但是當導購說話的時候,也要調動顧客回答,并在話語中找到消費者興趣范圍,讓消費者不僅滿意產品也要滿意導購員的服務,同時連帶銷售也要追加,誘導顧客消費更多。
     
    五:時刻準備著
    在消費者未進店之前,較主要的是品牌前沿度與地理位置,而在進店之后,導購的消費能力決定成交率,決定購買后,連帶銷售以及附加產品決定門店業績,在購買后,回頭客的回購率和回購時間決定門店的發展,不管什么時間,都要準備好挖掘消費者價值,從而幫助門店發展。



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